摘要：
面对竞争激烈的市场环境，企业需要不断挖掘新客户，拓展业务。而找到高意向的客户是猎头客户开发的重要环节。本文将从客户画像、挖掘客户资源、理性客户开发、拓展客户关系四个方面介绍如何找到高意向的客户，并给出实用的建议。
一、客户画像：了解目标受众
1、明确目标客户：在产品或服务定位明确的情况下，需要明确目标客户群体。例如，在猎头行业中，企业的目标客户可能是一些中高端人才或具备较强专业水准和管理经验的人才。
2、分析客户需求：需要充分了解目标客户的需求、心理和期望，以此为基础进行市场推广、销售策略安排。
3、建立客户档案：建立一份清晰详尽的客户档案，记录客户基本信息，以及对他们需求和偏好的解析。这有助于帮助企业更好地把握客户关注点，为客户提供更有针对性的服务，提高客户满意度。
二、挖掘客户资源：深入寻找潜在客户
1、整合已知渠道：利用自身已有的客户关系、行业协会、展会等渠道，寻找潜在客户。切勿忽视一个小机会的可能，往往会带来大的收获。
2、广泛发布信息：发布产品或服务相关信息，寻找目标客户。可以通过网络平台、社交媒体等多种方式进行发布。发挥社交平台的力量，借助大量的流量、信息交流等社交优势，提升企业曝光度。
3、主动走访：寻找目标客户公司，开展联系探讨，了解其需求和为何要寻找业务合作伙伴，尝试合作机会。
三、理性客户开发：注重深入交流
1、重视初次沟通：首次接触客户，应当注重建立信任和良好的沟通交流。全面了解客户需求，做到“识人善用”，提升客户对策划方案的信心和信赖感。
2、可行性分析：不要盲目承诺，需行之有效，避免对客户持续几个月的追踪最后选择放弃；同时不可向客户谎称自己的能力和优势，更不可为了成单而随意给出承诺，否则会让企业形象受到损害。
3、发扬进取精神：开展与目标客户真实互动，不断为其提供优质的服务内容和体验。这对于企业的口碑和品牌效应都有着很重要的意义。
四、拓展客户关系：维持长期商业伙伴关系
1、保持重视：在各种商业活动中坚持改善与客户关系，这是拓展客户体系的基础。对于已有客户要时常沟通，查明服务水平是否能够满足其需求，及时了解客户经营状况及市场走向。
2、个性化服务：对于每一位客户，企业都应该有一个独特的策略。了解客户痛点、需求，通过个性化的方式为其提供专业服务，建立长期合作关系。
3、维护信任：不良的商业行为会使客户失去信任感，而优质的商业伙伴关系应该建立在相互信任的基础上。切实可行的方案和诚信的服务态度，将是企业获得客户信任的基础。
结论：
如何找到高意向的客户，不仅是猎头行业所需要关注的问题，在其他行业也同样重要。企业需要建立合理的客户画像，挖掘潜在客户资源，理性开展和客户沟通，建立长期商业伙伴关系。这就需要企业在战略规划、资源整合、信息发布、客户维护等方面进行全方位的考虑和设计，综合运用猎头客户开发策略才能找到最终的高意向客户资源。
