摘要：
作为猎头顾问，客户开发是非常重要的一部分。掌握客户开发的实战技巧，成为合格的猎头顾问，不仅可以帮助公司发展，更能提升自身的职业素养。本文将从客户挖掘、客户建立、客户维护以及客户赢回四个方面，详细阐述猎头顾问的客户开发实战。
一、客户挖掘
客户挖掘是猎头顾问客户开发的基础，必须要有一定的技巧和方法。首先，要建立自己的客户名单，可以通过社交网络、行业协会等方式。其次，在挖掘过程中，要对客户的信息和需求进行调研，加强对客户的了解。最后，对于潜在客户，可以通过邮件、电话等方式进行初步搭讪，并留下联系方式以备后续跟进。
二、客户建立
客户建立是指与客户建立联系和信任关系，是客户开发的重要环节。在客户建立过程中，要注重细节，尽量使用直接的方式与客户沟通交流，以建立良好的沟通桥梁，同时也要扬长避短，根据客户的需求和个人特点，慎重选择合适的话题内容，满足客户的需求，打造个性化的客户服务。
三、客户维护
客户维护是客户开发的持续过程，是长期的合作关系中必不可少的部分。在客户维护过程中，需要对客户进行跟进，及时了解客户的需求和反馈，为客户提供优质的服务和支持。与此同时，也要注重维护良好的人际关系，提高自身的形象和信誉，成为客户信赖的伙伴和合作伙伴。
四、客户赢回
对于失去的客户，也要进行客户赢回工作。首先要找出失去客户的原因，及时采取措施并进行补偿，同时也要了解客户的新需求和新变化，以进行正确的沟通和跟进，争取恢复客户的信任和合作。此外，要与失去客户保持联系，尝试为他们提供更好的服务和支持，让他们重新关注你的公司和品牌。
结论：
猎头顾问客户开发实战需要掌握客户挖掘、客户建立、客户维护以及客户赢回四个方面的技巧和方法。只有不断提升自己的专业素养，不断完善和优化客户开发的实际操作，才能成为一名真正的合格猎头顾问。
