摘要：
作为猎头人员，开拓新客户是其职责之一。本文将从4个方面介绍开拓客户的方法，包括培养人脉关系、通过市场调研找到潜在客户、通过社交媒体平台进行拓展、参加行业会议活动获取商机。希望能够帮助猎头人员更好地开拓客户资源。
一、培养人脉关系
1、建立关系
猎头人员需要不断与新人建立联系，结交更多的关系。这意味着要参加各种会议，社交活动和行业聚会。为了使您的联系人迅速增长，请确保参加与自己专业相同或相关的活动。
2、维护关系
猎头人员应该始终保持与现有和潜在客户的关系，回复他们的邮件，回答他们的电话并在社交媒体上互动。关系建立之后，需要根据行业发展情况和行业脉动，适时更新情况和进行嘘寒问暖。在延续关系的过程中，可以发一些礼品或贺卡表达自己的情感,例如立志式笔记本、复古羊皮纸或芳香薰衣草蜡烛等符合品味的礼物，以此来维护关系。
二、通过市场调研找到潜在客户
1、市场调查
猎头人员可以通过市场调查与行业分析，挖掘市场中出现“紧张”现象的公司。市场调研是一个时间和精力的投资，但它能够为您的拓展客户提供精确的基础。
2、新闻和未来计划
猎头人员可以通过关注新闻和公司未来计划来找到潜在的客户。了解公司的未来计划和增长战略，可以有助于找到一些潜在客户。
三、通过社交媒体平台进行拓展
社交媒体在拓展人脉方面的作用越来越大,因此，猎头人员应该充分利用这些平台拓展自己的人脉。
1、Linkedin
LinkedIn对于猎头人员来说是一个高度重要的平台。因为LinkedIn有亿级别的专业人士用户。利用LinkedIn公司和组织的页面获得更多潜在客户的信息和灵感，还可以通过发送个性化的消息来建立联系。
2、Twitter
Twitter 是一个快速而具有丰富内容的社交媒体平台，与行业内的人交互可以更快地为自己扩大影响力、发展广泛的人脉。
四、参加行业会议活动获取商机
1、参加受欢迎的活动
对于猎头人员来说，会上和会上外交往同样重要。 选择参加最流行、最频繁的会议或表现出色的会议以及那些能够建立关系并发掘潜在客户的会议。
2、参加多个小型立项会议
参加小型立项会议可能比大型会议更能为猎头人员的工作和业务开展提供帮助。小型立项会议更聚焦于专业领域，而大型会议则更具一般性。猎头人员应该参加更多的小型立项会议，以便获得关于当前专业领域的最新信息和切实的想法。
结论：
猎头工作需要自己开拓客户，培养好人脉关系、通过市场调研找到潜在客户、通过社交媒体平台进行拓展以及参加行业会议活动获取商机，这些都是非常重要的方法。总而言之，对于猎头人员来说，主动出击，并积极利用社交媒体，参加行业活动，尝试制定智能的策略和方法，以便开拓新的客户和业务战略。同时，猎头人员也要保持灵活性和适应性，随着时间的推移，不断完善与调整自己的客户开发策略。
