摘要：
销售总监作为公司销售管理层中最为重要的角色之一，对于企业的发展至关重要。在进行销售总监招聘时，猎头需要有一些实用话术来寻找并评估适合的候选人。本文将从四个方面阐述猎头如何找到合适的销售总监：职位描述的设计、人才资源的整合、面试评估、薪酬福利的谈判。
一、职位描述的设计
职位描述是企业招聘和员工管理的重要基础，对于销售总监的职位描述需要从如下几个方面来设计：
1. 岗位职责：明确销售总监的职责范围，要求其具备哪些能力和经验。
2. 任职资格：阐述对于候选人的综合要求，包括学历、工作经验、专业技能等。
3. 公司介绍：介绍企业的规模、业务和未来发展方向，以吸引优秀的求职者。
通过对职位描述的精细设计，不仅可以提高求职者的对职位的理解程度，也可以筛选出更加合适的人选。
二、人才资源的整合
除了发布招聘信息，猎头还需要利用其他渠道来寻找适合的候选人，包括但不限于以下几种方式：
1. 建立人才库：通过平台或社交媒体等途径，整理收集适合的人才信息和人才关系，以便在需要的时候快速找到合适的候选人。
2. 利用内部员工推荐：企业内部员工往往具备丰富的人脉和信息资源，可以通过内部员工推荐来寻找更为合适的候选人。
3.参与行业活动：参加相关的行业会议、论坛和展会等活动，可以扩大企业和猎头在行业内的形象和影响力，也可以接触更多的潜在候选人。
三、面试评估
在评估候选人时，需要从多个角度进行考察和分析，具体如下：
1. 个人特质：对候选人的沟通能力、领导能力、心理素质和情商等方面进行考察，这些特质都是关乎销售总监职能是否顺利实现的核心指标。
2. 工作经验：考察候选人在不同公司、行业中的职责及成果，评价其对企业拓展利润能力的贡献。
3. 绩效考评：了解候选人的工作业绩，包括营销计划、销售策略、市场拓展、客户维护等方面的细节，量化每个阶段的绩效，改善绩效并实现业绩增长或盈利增长。
四、薪酬福利的谈判
对于任何一名销售总监，薪酬福利都是重要因素之一，在谈判过程中需要注意以下几点：
1. 悬赏薪资：具体薪资会因不同企业及行业而异。可通过企业内部、同行业公司和相关的人才交流圈子等途径获得行业参考。
2. 绩效奖励：企业为了进一步推动销售总监的工作积极性和创造力，可以在绩效考核的基础上加强奖励机制，比如年底奖金、股权、股票期权等等。
3. 职业发展：销售总监诉求普遍较高，期待在公司发展更广泛的职业方向，可引导候选人开启晋升计划，目标清晰，计划细致。
结论：
销售总监的职能在公司的长远性规划中至关重要，对于招聘人员来说，只有在实践经验和各方面经验都比较基础的基础上，才能仔细评估候选人。通过本文的介绍，可以帮助企业和猎头更好地寻找和筛选销售总监人才，做到真正的精准匹配。
