电力市场化改革走到了一个临界点。
2025年4月，国家发展改革委办公厅、国家能源局综合司联合印发《关于全面加快电力现货市场建设工作的通知》，明确”2025年底前基本实现电力现货市场全覆盖”。据国家能源局《2025年度中国电力市场发展报告》，截至2025年底，全国29个省级电网覆盖的省（区、市）已实现连续现货交易，山西、广东、山东等7个省级电力现货市场转入正式运行。2025年，全国电力市场交易电量达6.64万亿千瓦时，占全社会用电量的比重升至64.0%——相当于全社会每用三度电，就有两度通过市场交易完成。
电价不再是一张固定的表格，而是每天随供需波动的信号。发电侧的收益逻辑变了，售电侧的商业模式变了，连高耗能企业和工商业储能企业都开始认真思考同一个问题：我们自己的交易能力在哪里？
一个曾经冷门的职业——电力交易员，由此被推上能源行业的舞台中央。但需求端的爆发，撞上的是几乎从零开始的人才市场：电力交易员2022年才被列入国家职业分类大典，2024年人社部与国家能源局联合颁布其国家职业标准，同年11月，全国首批持证上岗的电力交易员只有16人。
“电力交易类岗位，正在成为能源企业最难招的岗之一。”长期深耕能源与电力产业的猎头机构优必猎，向我们描述了这样一幅图景。
岗位从无到有，人才无处可寻
“两三年前，电力交易类岗位主要集中在售电公司和部分发电集团，岗位数量不多。”优必猎顾问回忆道。如今，售电公司在扩充交易团队，发电集团在补现货交易和策略岗位，电网侧和综合能源公司在建交易运营能力——用国家能源局的话说，电力交易已经从”个别企业的特殊配置”，变成了电力产业链上的常规职能。
另一个背景是虚拟电厂等新业态的政策加持。2025年3月，国家发展改革委、国家能源局印发《关于加快推进虚拟电厂发展的指导意见》，明确虚拟电厂可按独立主体身份参与电力中长期、现货及辅助服务市场，并提出到2027年全国虚拟电厂调节能力达到2000万千瓦以上、2030年达到5000万千瓦以上。政策打开空间，岗位随之诞生——虚拟电厂的产品、运营、聚合交易等岗位，几乎都是近几年才出现的新职业标签。
但岗位地图铺开的速度，远快于人才市场的形成。在优必猎的岗位分类里，电力交易类人才大致有四条线：交易执行类的电力交易员、现货交易员；策略研究类的交易策略与市场分析；数据算法类的负荷预测与功率预测；以及虚拟电厂相关产品与运营岗位。其中最难招的有两类——
一类是电力交易负责人这种”能带队、能定策略”的复合型人才：既要懂电力系统和市场规则，又要有交易思维和团队管理经验。新华社在报道首批持证交易员时提到，这一职业要求从业者既了解电力系统基本运行规律，又熟悉复杂的电力交易规则，涉及环保、法律和金融等多个学科——复合能力要求之高，可见一斑。
另一类是负荷预测、功率预测岗位，要求”电力业务理解+算法能力”的复合，候选人画像横跨能源科技公司和算法人才池，两边都懂的人极少。
按能力要素找人，而不是按职位标签搜人
“没有成熟的人才市场，就必须按能力要素拆解找人。”这是优必猎在这类岗位上最强调的方法。
电力交易员可能来自售电公司、发电集团的营销和交易部门、电力市场研究机构，甚至是有金融交易背景、又愿意沉下去理解电力市场规则的人；负荷预测岗位的核心是”算法能力+电力业务理解”，候选人可能藏在能源数字化公司、电网信息化团队，或者气象与数据分析领域；虚拟电厂的运营人才，则可能来自需求响应、综合能源服务或能源互联网平台。
顾问要做的就是把这些新岗位拆成能力模块，再去相邻领域找具备这些要素的人，同时帮企业和候选人双方完成语境转换。”很多候选人自己都没意识到，他原有的经验迁移到电力交易场景里是很有价值的。”
这条路径也回答了另一个现实问题：传统电力背景的人能不能转交易岗？在优必猎看来，可行，而且是拓宽人才池的重要方向。电力系统、营销、调度背景的人懂电力规律和市场规则，缺的是交易思维——对价格信号敏感、会算账；金融交易背景的人则缺电力业务理解。对企业来说，与其在市场上死等”完美候选人”，不如考虑”核心能力匹配+快速补位”的组合配置，内部培养和外部引进并行。
招错人，往往从招人的逻辑开始错
企业端的常见偏差，优必猎也看在眼里。
一是”按互联网逻辑招电力人”：对负荷预测岗位只盯算法背景，忽略候选人对电力负荷特性的理解；或者对交易岗位只要求电力系统出身，忽视交易思维。二是薪酬带宽设计错位——电力交易是新兴的、供需失衡的岗位，薪酬结构还在快速变化，按传统职能岗的带宽去设往往没有竞争力；但也不是砸钱就能解决，”对这类复合人才来说，业务授权、团队配置和职业空间的权重很高”。
优必猎举了一个匿名的例子：某家快速扩张的售电企业在寻访交易负责人时，把”定策略的权限边界”和”团队搭建空间”讲得非常清楚——这对候选人的吸引力，不亚于薪酬数字本身。这类岗位的人才培养周期比传统行业长，值得企业早做规划，而不是在抢人大战里被动应付。
看得早，才找得准
电力交易是优必猎较早布局的方向。”只要有市场，就一定有交易，有交易就需要人——这是很朴素的判断。”优必猎方面表示。他们看到客户侧的需求从零星出现，变成持续稳定的寻访需求，岗位结构也从单一交易员扩展出策略、算法、虚拟电厂运营等完整地图。而深耕的代价和回报都在于同一个地方：顾问必须持续理解市场规则的变化、读懂政策语境，才能跟客户和候选人对话。”这类岗位的寻访，本质上拼的是顾问对产业的理解深度。”
展望未来一两年，优必猎判断，岗位需求会继续放量——2026年2月，国务院办公厅印发《关于完善全国统一电力市场体系的实施意见》，提出到2030年市场化交易电量占全社会用电量比重达到70%左右、电力现货市场全面转入正式运行，交易人才的需求底盘仍在扩大。同时，执行型交易员会逐步普及，但策略型、算法型、复合型人才的稀缺性将长期存在；且各省市场规则推进节奏不一，人才的区域适配也会是个现实问题。
结语
这场关于电力交易人才的对话，核心信息其实很简单：岗位的稀缺，本质是”新岗位”和”旧人才市场”之间的错配——政策在提速、市场在扩容，但人才供给还没跟上。破解之道不是砸钱抢人，而是把岗位拆成能力要素、到相邻行业找人、用清晰的业务授权打动复合型人才，同时尽早启动内部培养。
优必猎在这个领域承担的角色，是一个”懂电”的人才顾问：理解电力市场化的产业逻辑，画得清交易类岗位的完整地图，也找得到那些藏在售电、电网、能源数字化甚至金融领域里、”标签不符但能力匹配”的人。在电力这个古老而崭新的行业里，交易人才的竞争才刚刚开始——而能不能招对人，某种程度上决定了企业在市场化浪潮里的位置。
（文中行业政策与市场数据来源：国家发展改革委、国家能源局、人力资源社会保障部、新华社公开发布信息；行业观点为受访者基于业务经验的判断；受访者单位：优必猎，始创于2016年，隶属深圳市鹏城人力资源有限公司，以中高端人才寻访为核心，电力交易方向已作为成熟业务方向持续开展，客户案例已匿名处理。）