中国储能行业正在经历一个微妙的拐点。
先看一组反差。国家能源局《中国新型储能发展报告（2026）》显示，截至2025年底，全国新型储能累计装机1.36亿千瓦/3.51亿千瓦时，同比增长84.3%，较"十三五"末增长超40倍，装机规模约占全球一半，已超过抽水蓄能成为电力系统第一大调节性资源。但同一份行业数据显示，2026年上半年国内新增装机同比回落约18%——这不是需求萎缩，而是行业逻辑变了：2025年2月，国家发展改革委、国家能源局的"136号文"取消新能源电站强制配储政策，把储能电站从"成本项"推向市场，行业正式从"装机导向"转向"效能导向"。
海外的引擎却在全速运转。据中关村储能产业技术联盟统计，2025年中国储能企业新增海外订单规模366吉瓦时，同比增长144%，业务覆盖全球60多个国家和地区，中东、南美、东南亚等新兴市场集中释放。
一降一升之间，储能企业对人才的需求结构正在发生深层重构。我们对话了深耕能源与电力产业的猎头机构优必猎，与其创始人兼能源事业部负责人聊了聊。
最难招的岗位，藏在"市场化"三个字里
"强制配储时代，储能电站是新能源项目的'配套成本'，企业对人才的要求集中在'建得出来'——系统设计、工程交付、并网验收。"优必猎能源事业部负责人开门见山，"市场化时代，电站自己要会赚钱，企业抢的变成了'让电站赚钱的人'。"
在优必猎的寻访经验里，这种转变直接催生了一批新兴的紧缺岗位：电力交易与运营优化。独立储能的收益来自容量电价、电能量市场和辅助服务市场的组合，电站建完之后，能不能把收益跑通，取决于交易能力和运营策略。"同一个电站，不同的交易策略，收益可以差出好几个百分点——这类岗位在两年前几乎不存在，现在成了储能投资运营企业的核心配置。"
这类岗位的候选人从哪里来？优必猎的答案是"按能力要素拆解"：电力市场研究、交易策略、负荷预测背景的人，叠加储能场景的理解，就是理想的画像；传统发电集团营销体系、售电公司、能源数字化团队，都是人才通道。而"交易+储能"的复合人才，恰恰是市场上最稀缺的之一。
技术岗的稀缺地图，比想象中更"分层"
即使在市场化的叙事下，技术岗位的基本盘依然紧缺。中科院院士何雅玲在2025年储能国际峰会上给出过一个测算：2020至2030年的十年间，中国储能产业的人才缺口将高达50.54万人，平均每年需要补充约5万名专业人才。
在优必猎的储能岗位地图里，稀缺度大致呈三个梯队：储能系统架构师排在第一梯队——要求"电网+电池+控制"的跨界知识，全生命周期经验，这类人才头部企业之间互相锁定，流动性极低；BMS/EMS算法、PCS软硬件、热管理（尤其是液冷方向）构成第二梯队，候选人主要分散在新能源汽车、消费电子和电力电子行业，跨界转化需要验证；第三梯队是钠离子、液流、压缩空气等新路线的人才，技术本身还在产业化早期，"有相关经验的人掰着手指能数过来"。
需要说明的是，这张稀缺地图会随地区与项目阶段而变：国内主流电芯、系统集成路线的成熟人才相对充足，真正构成结构性缺口的，是高等级系统架构岗与新路线产业化人才。
"越是市场化，技术迭代的压力越大，"优必猎方面表示，"钠电、长时储能这些方向，企业一边赌技术路线，一边抢有限的产业化人才，这是结构性矛盾。"
出海366吉瓦时背后：订单有了，人跟不上
海外订单的爆发，把人才缺口推向另一个维度。
"出海人才的要求是'技术+市场+语言+跨文化'的复合，"优必猎方面介绍，"海外销售总监要能跟客户讲清楚技术方案，交付经理要能在当地管施工、管并网、管本地分包，售后运维要驻得下去。这类人才国内没有现成的人才池，候选人多是在海外项目里'打'出来的。"
人才来源的解法依然是能力拆解：有光伏、电力设备出海经验的人，补齐储能产品知识后可以迁移；在目标市场有本地资源和语言能力的华人专业人才，是另一类关键画像。而东南亚市场的特殊性在于——订单在增长，本地化团队的建设必须跟上，国家负责人、本地HR、渠道与项目管理的配置，需要当成一个整体来规划，而不是单点招聘。
企业端的三个常见偏差
访谈中，优必猎也总结了储能企业招聘中的典型问题。
一是用"装机时代"的薪酬逻辑招"运营时代"的人才——交易、运营类岗位的薪酬锚点与国内成熟市场完全不同，带宽设错会直接劝退候选人。二是技术岗画像过度理想化——"既要新路线经验、又要量产落地、还要带团队"的完美候选人几乎不存在，更现实的路径是核心能力匹配加内部培养。三是出海岗位启动太晚——海外销售和大项目交付的寻访周期普遍长于国内，等订单落地再启动招聘，业务窗口往往已经错过。
这三类偏差的优先级也因企业规模与出海阶段而异，并非放之四海皆准：对刚起步的企业，画像问题往往比薪酬带宽更先暴露；对已站稳出海的企业，本地化团队的"整体规划"才是短板。
优必猎举了一个匿名的例子：某家转向海外市场的储能系统集成企业（应客户要求匿名），在项目签约阶段就启动了海外交付负责人的寻访，把人选的确定性放在了商务确定性的前面——最终，该人选在海外项目首个交付节点前到岗，交付团队在开工前完成搭台。在出海节奏越来越快的行业里，这种"招聘前置"的意识正在成为头部企业的共识。
结语
储能行业的故事正在改写：装机狂飙让位于运营能力，国内产能竞争让位于全球订单争夺，而贯穿两条主线的，是同一批"新岗位"的诞生——电力交易、运营优化、海外交付、新路线研发。中科院院士给出的年均5万人缺口测算，注定不会很快被填平。
优必猎在这个领域的角色，是一个伴随产业逻辑切换而持续更新"人才地图"的顾问：既画得清BMS、PCS、系统架构师的技术梯队，也看得懂市场化拐点催生的交易运营岗位，还能把出海订单翻译成具体的人才配置方案。在储能从"政策的孩子"长成"市场的玩家"的这一年，谁先想清楚自己的关键岗位上到底需要什么样的人，谁就先在新的竞争周期里占了位置。
如果你也正处在这场人才切换的十字路口，想确认自己的关键岗位需要什么样的人——优必猎专注能源与电力产业的高端人才寻访，覆盖电力交易与运营、储能系统与出海交付等新岗位的完整人才地图，欢迎与我们聊聊。
【文中行业数据来源】
《中国新型储能发展报告（2026）》，国家能源局，2026年7月30日发布，https://www.nea.gov.cn/20260730/0a1e9823b7a14e8ba16e82c34b3bea2b/c.html
《国家发展改革委 国家能源局关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》（发改价格〔2025〕136号），国家发展改革委，2025年2月发布，https://www.ndrc.gov.cn/xxgk/zcfb/tz/202502/t20250209_1396066.html
《中企做大储能出海蛋糕》，《人民日报海外版》，2026年4月14日（储能出海订单数据引自中关村储能产业技术联盟CNESA DataLink全球储能数据库），https://paper.people.com.cn/rmrbhwb/pc/content/202604/14/content_30150839.html
《中国科学院院士何雅玲：储能产业主要的人才缺口来自上游制造环节》，上海证券报·中国证券网，2025年4月10日，https://news.10jqka.com.cn/20250410/c667358000.shtml