数据说明 本报告所有岗位薪酬数字，除特别注明外，均来自 2026 年 10 月 18 日采集的公开招聘广告，是招聘方的报价，不是实际录用薪酬，也不是在岗员工的实际收入。广告未写提成，不等于没有提成；月薪区间也未必是全部固定工资。年度数字按"月薪×薪月数"折算，广告未写明薪月数的按 12 个月计算——这只是统一口径的算法，不代表企业承诺。 样本量规则：达到 30 条的岗位组给出中位数和"中间一半"（排序后约四分之一到四分之三位置的广告区间）；10—29 条只列最小到最大范围；不足 10 条只说明条数。

01 / 核心发现

本报告基于 501 条有效样本（8 个岗位类别、6 个重点城市）、28 条岗位详情页人工复核、11 家上市跨境电商企业年报，以及官方统计。以下四条是样本支持最充分的观察。

一、平台运营岗的报价按城市拉开梯队，且整体排序与执行岗排序不同。 平台运营岗（以亚马逊运营为主）报价中位数：深圳 2.30 万/月，高于上海（1.85 万）、杭州（1.75 万）、广州（1.50 万）和宁波（1.25 万）（各组 37—43 条）。但只看执行岗（各城 18—23 条，条数未达 30，仅供参考），顺序反过来：上海 1.50 万最高，深圳 1.28 万、杭州 1.25 万居中，广州 0.90 万最低。换句话说，深圳的领先主要来自经理及以上岗位的报价，执行岗在深圳并不最贵。

二、跨境业务总经理岗的市场报价集中在年化 70—90 万元，近半数广告折算超过 100 万元。 综合管理类 34 条广告（全部来自深圳）的月薪中位数为 7.0 万元，年化中位数约 90 万元；44% 折算后达到或超过 100 万元，最高可见月薪 21—24 万元、写明 14 薪。需要提醒：样本集中在少数雇主——发布最多的三家合计占 38%；每家雇主只保留报价最高的一条后，月薪中位数升至 8.0 万元。岗位详情显示，最高报价带普遍要求"10 亿以上规模的全平台操盘经验"（28 条详情页中有 3 条写明此类条件，全部对应最高报价）。

三、同城经理岗上，品牌营销与平台运营报价基本持平；真正的差距在薪酬结构——品牌方更常写明 13 薪以上。 深圳经理岗：海外品牌与产品类中位数 3.0 万/月（33 条），平台运营经理岗中点同为约 3.0 万（14 条，条数较少仅作参考）。但写明 13 薪以上的广告占比，海外品牌与产品类为 64%，独立站类为 50%，平台运营类仅 25%。比较年度总包时，品牌与营销岗位比月薪数字显示的更高；只看月薪会低估品牌方约两成的年度报价。

四、提成信息集中在骨干岗的广告里，管理岗几乎不写；没有一条广告完整写清提成或奖金的计提规则。 28 条岗位详情页逐条人工复核：写明提成的 3 条全部是骨干岗（骨干岗 8 条中占 3 条），经理岗与负责人岗 14+3 条中无一写明；39% 的广告完全未提薪酬构成（底薪、薪月、奖金均未写）。写明提成的 3 条也未披露基数与比例。候选人因此无法在投递前比较年度总包，少数雇主反其道行之，把"底薪+绩效+提成+奖金+年终奖"完整写进广告，作为吸引投递的手段。

对企业负责人的三点参考（详细依据见第四、五、七章）：

1. 搭建执行班底，上海报价最高，广州、宁波、义乌弹性更大；招聘经理级运营岗，深圳样本报价最高。
2. 与品牌方争夺营销人才时，应按年度总包而非月薪比较——对方常以 13—16 薪报价。
3. 在广告中写清薪酬构成，目前只有极少数企业这样做，是成本极低的差异化动作（对到面率的实际效果，建议用本企业招聘数据检验）。

02 / 行业与人才市场背景

产业规模。 据海关总署，2025 年我国跨境电商进出口 2.75 万亿元，较 2020 年增长 69.7% [1]。政策层面，2025 年 4 月国务院批复新设 15 个城市（地区）及海南全岛跨境电子商务综合试验区，综试区总数达 178 个 [2]；2025 年 7 月，"跨境电商运营管理师"列入人力资源和社会保障部第七批新职业 [3]，该岗位首次进入国家职业分类。

经营模式。 中金公司研究部的跟踪研究认为，2025—2026 年跨境电商平台加速从全托管转向半托管与本地化履约，头部卖家转向精品化、品牌化与多平台布局 [13][14]（机构观点，摘要级引用，供背景参考）。与这一方向一致，本报告岗位详情样本中，品类规划、多平台经验、从 0 到 1 搭建团队等要求高频出现（28 条中分别为 3、3、9 条）。

企业人力投入的两种方向。 上市公司 2025 年年报显示，扩张与收缩同时发生：傲基股份雇员由 2,040 人增至 3,051 人（+49.6%），赛维时代员工由 3,285 人减至 2,706 人（-17.6%）、同年归母净利润增长 32.2% [16]。人均员工成本从安克创新的 59.6 万元到吉宏股份的 14.3 万元不等（图 7）。该指标是公司整体口径（含社保等公司支出，分母为期末人数），不等于任何岗位的工资；扩张中的公司会被期末人数摊低，收缩中的公司反之，A 股与港股口径也不完全相同。本报告仅把它用作企业类型的背景坐标。

"人才缺口"数字的使用方式。 商务部中国国际电子商务中心报告称，我国电子商务从业人数超 7,000 万，直播、农村、跨境等电商业态合计人才缺口约 1,500 万 [11]；浙江工商大学《中国跨境电商人才培养白皮书（2025）》（高校研究）测算跨境电商专项缺口为 400 万人 [12]。两个数字统计对象不同（多业态合计 vs 跨境专项），不宜直接对比。企业制定招聘计划时，建议以自身岗位的简历量、通过率与到岗周期为准，不宜直接引用行业总量数字。

03 / 薪酬全景

3.1 样本与岗位分类

本报告把岗位分为 8 个类别：综合管理、平台运营（以亚马逊运营为主）、TikTok 运营、独立站与增长、海外品牌与产品、供应链与物流、数据与商业分析、海外业务；按岗位名称把职级归为执行岗、骨干岗、经理岗、负责人岗四档（按名称关键词归类，未逐一核实实际职责）。

501 条有效样本的构成：平台运营 222／TikTok 运营 120／海外品牌与产品 59／独立站与增长 40／综合管理 34／供应链与物流 12／数据与商业分析 11／海外业务 3。城市构成：深圳 219／广州 100／杭州 80／上海 38／宁波 40／义乌 24。样本来自国内头部招聘平台的公开页面（单一渠道），猎头发布占比高，偏向中高端岗位与规模企业，执行岗与小微卖家可能收录不足（详见附录 A）。

3.2 岗位类别×城市报价

达到 30 条展示门槛的岗位组（月薪，万元/月；年化为折算值，万元）：

（"偏低/偏高"为中间一半的上下端。来源：优必猎研究整理 [17]。条数 10—29 的组只列范围：海外品牌·广州 12 条，1.25—6.50 万；平台运营·义乌 24 条，0.60—3.00 万；供应链·深圳 12 条，1.60—7.50 万；数据分析·深圳 11 条，1.55—4.75 万；海外业务 3 条，不作统计。）

两个结构性观察：其一，独立站与增长岗（深圳 2.75 万）高于同城的平台运营岗（2.30 万）约 20%，其岗位要求普遍叠加建站、投放与数据分析，属于复合岗位；其二，TikTok 运营岗的城市差距较小（广州为深圳的 93%），内容与直播类岗位对单一城市产业基础的依赖较弱。

3.3 职级阶梯与报价分布

跨城市合并（各组均达 30 条）：平台运营执行岗 1.15 万（120 条）→骨干岗 1.95 万（47 条）→经理岗 3.00 万（36 条），相邻两档分别高约 70% 与 54%；TikTok 运营执行岗 1.25 万（57 条）→经理岗 2.50 万（37 条）；综合管理负责人岗 7.50 万（32 条）。

3.4 薪月结构

35% 的广告写明薪月数；写明 13 薪以上的占全部样本的 35%。按岗位类别看写明 13 薪以上的占比：海外品牌与产品 64%、数据与商业分析 55%、供应链与物流 50%、独立站与增长 50%、综合管理 32%、TikTok 运营 31%、平台运营 25%。全样本最高为 20 薪（某 A 股上市公司旗下电商企业的总经理岗）。未写明薪月数的广告按 12 个月折算，这些岗位的实际年度待遇可能更高。

04 / 重点城市薪酬差异

4.1 两个层次的排序

整体层次（各组达 30 条）：平台运营岗中位数为深圳 2.30 万＞上海 1.85 万＞杭州 1.75 万＞广州 1.50 万＞宁波 1.25 万；TikTok 运营岗为深圳 2.25 万＞广州 2.10 万＞杭州 1.85 万。

执行岗层次（各城 18—23 条，未达 30 条，仅供参考）：顺序反转为上海 1.50 万＞深圳 1.28 万＞杭州 1.25 万＞宁波 1.05 万＞义乌 1.00 万＞广州 0.90 万。

两种排序并存的一种解释是：上海外资与品牌方机构的执行岗底薪定价更高；深圳的高报价集中在经理及以上岗位；广州、宁波、义乌以卖家执行班底为主，底薪较低但更常搭配浮动提成（广州广告中"上不封顶提成"类表述与此相容）。这些是推测，样本不能分离企业类型、品类与渠道结构的影响。

骨干岗与经理岗的跨城比较：多数"城市×职级"格子条数不足（深圳骨干岗仅 7 条、多数格子不足 10 条），按本报告规则不展示数字。深圳骨干岗 7 条的报价范围（2.25—3.50 万）高于广州骨干岗中值（1.70 万，12 条），方向上提示深圳骨干层报价偏高，但条数太少，不足以形成结论，待后续扩样。

4.2 城市产业生态对照

（来源：各城市官方发布 [5][7][8][9][10]；广州两个口径并列。）

选址参考：铺设执行班底，广州、宁波、义乌的底薪成本弹性更大，上海最贵；招聘经理级运营岗，深圳样本报价最高、可选范围也最大，杭州居中。骨干岗与经理岗的跨城比较样本不足，企业应以自身询价为准。

05 / 核心岗位薪酬研究

5.1 跨境业务总经理 / 事业部总经理（综合管理类，深圳，34 条）

报价：月薪中位数 7.0 万元，中间一半为 5.5—8.88 万；年化中位数约 90 万元；全部范围 2.65—22.5 万/月；44% 折算达到或超过 100 万元；32% 写明 13 薪以上，最高 20 薪。

两个阅读注意：其一，样本集中在少数雇主，发布最多的三家合计 13 条（38%），每家雇主只保留报价最高一条后月薪中位数升至 8.0 万元——两个口径都应参考；其二，猎头发布占比高，可能偏高估计。

岗位要求（详情页）：最高报价带普遍写明"10 亿以上规模的全平台操盘经验"；品类操盘（3C 数码、小家电、家居为主）、从 0 到 1 搭建、本科及以上与 10 年左右经验为常见条件。分层看：中小卖家总经理 3.0—5.0 万/月，规模企业事业部总 5.5—9.0 万/月，上市公司及头部企业 10 万/月以上。

5.2 运营总监（平台运营/TikTok 负责人岗）

深圳平台运营经理岗中位数 3.0 万（36 条，跨城市口径）；总监级样本分布在 2.5—7.5 万/月（如某上市企业跨境运营总监 4.0—7.0 万、写明 20 薪）。详情页显示总监岗普遍要求年度目标拆解、10 人以上团队管理、对 GMV 与利润负责；操盘体量（是否过亿）与报价上限相关联（个案层面）。

5.3 海外营销经理 / 总监（海外品牌与产品类）

深圳中位数 3.0 万/月（36 条，以经理岗为主）；广州清洗后为 12 条、范围 1.25—6.50 万。详情页显示：DTC 品牌要求 Meta/Google 投放体系与全链路数据能力（某 DTC 泳装品牌 5.0—8.0 万）；区域型岗位叠加市场经验（拉美方向要求西班牙语）。64% 写明 13 薪以上，为各类别最高。另有 23 条制造业海外营销岗（整车、机械、新能源等）不属于跨境电商统计口径，单列于参考组（明细留存于研究底稿，可应询提供），供制造业出海企业对照。

5.4 供应链总监 / 负责人（深圳，12 条）

范围 1.60—7.50 万/月（未达 30 条）：经理级（1.5—2.0 万、写明 13 薪）与总监/总经理级（6.0—9.0 万、写明 16 薪）并存，类别内部分化明显。个案层面，致欧科技（301376）2025 年年报披露，其主管供应链的副总经理年度税前报酬 433.92 万元 [16]——这是单个公司单个高管的报酬情况，反映其职责与该公司治理安排，不能据此推断全行业供应链负责人的水平。

5.5 数据与商业分析岗（深圳跨境相关，11 条）

范围 1.55—4.75 万/月（未达 30 条）。外部参照：某外资零售商业分析高级经理 3.0—4.5 万、写明 15 薪及完整福利。详情页显示，该类别高阶要求已从工具操作（SQL、GA4，运营岗亦普遍要求）转向体系搭建（绩效指标体系、经营分析体系、用户画像体系）。样本量小，以上为方向性描述。

06 / 薪酬溢价与人才稀缺性

6.1 读这一章前

本章所说的"溢价"，都是岗位组之间报价中位数的差异，没有控制城市、经验、企业规模等混杂因素，职级本身也按名称近似归类。这些差异只能说明"与某特征相关联的报价差别"，不能当作该特征的因果性回报。岗位详情中某要求出现的次数，只说明它写进广告的频率，不能证明具备与不具备该能力的人工资相差多少。

6.2 观察到的关联（按样本量排列）

股权激励：全部样本标题与 28 条详情页中，股权/期权字样出现次数为零。可以推断股权不属于公开招聘文本的常规范畴；不能推断企业未使用——高管岗位"合作方式面谈"类表述提示长期激励谈判存在于公开文本之外。

6.3 薪酬构成的披露差异

28 条详情页逐条人工复核（发现四）：写明提成的 3 条全部是骨干岗，经理岗与负责人岗无一写明；39% 完全未提薪酬构成；写明提成的也未披露基数与比例——计提规则在全部 28 条中无一条完整写清。这意味着：候选人投递前无法比较年度总包；管理岗浮动部分（业绩奖金、利润分成）缺乏公开参照，谈判高度个案化。少数雇主把"底薪+绩效+提成+奖金+年终奖"完整写进广告，甚至写明"运营薪资高出同行 20% 以上"——把结构透明当作抢人手段。该做法能否实际降低到面成本，需要各企业自己的招聘漏斗数据验证。

07 / 企业薪酬策略及招聘难点

7.1 人才成本坐标

11 家上市公司人均员工成本（图 7）的合适用法：判断自身所处成本带——品牌研发型 40—60 万元、品牌+泛品型 23—30 万元、泛铺/平台型 14—21 万元。不合适用法：当作岗位定价依据，或与招聘报价直接对照。扩员中的公司（如傲基 +49.6%）该比率被期末人数摊低，减员中的公司（如赛维）反之；港股公司为费用口径，与 A 股现金口径不可精确互比。

7.2 观察到的企业行为（个案，不作行业推论）

傲基股份 2024 年雇员结构中销售营销占 55.1%、供应链占 18.8%、研发占 17.9% [16]；赛维时代 2025 年末供应链板块 1,173 人、营销板块 1,201 人（期末数，无同口径同比）；致欧科技供应链岗位 505 人，为第二大职能板块。这些是各公司单一时点的披露情况。人力预算是否在全行业层面向品牌、营销、供应链集中，需要多公司同口径多年数据验证，本报告不作此推论。

7.3 招聘难点的候选解释

1. 骨干岗供给偏紧（报价证据：深圳骨干岗范围观察值偏高，但仅 7 条，需扩样）。一个基于行业周期的推测：骨干层供给依赖三到五年前执行层的培养，2021—2022 年行业收缩期入行减少可能影响当前供给——此为推测，不是统计结论。
2. 顶层岗位候选池窄（详情页证据：写明 10 亿+ 经验的仅 3/28，全部对应最高报价带）。
3. 薪酬构成不透明的筛选成本（详情页证据：39% 不写构成、计提规则 0 完整披露）。
4. 产业带城市吸引力（间接证据：宁波、义乌执行岗占比高、经理岗样本少）。

7.4 策略参考（均建议用本企业数据检验后再推广）

• 在广告中写明底薪区间、绩效规则、提成计提与年终奖覆盖范围——目前极少企业采用，差异化成本低；
• 执行班底落位广州/宁波/义乌成本带，经理级岗位接受深圳报价或以杭州平衡；
• 以年度总包（月薪×薪月数+明确浮动规则）与品牌方竞争营销人才；
• 骨干层外采偏紧时，执行层批量培养加 18—24 个月晋升通道可作为中期对冲（培养周期为推断）。

08 / 2026—2027 年趋势观察

本报告数据为 2026 年 10 月单次采集，没有同渠道、同结构的历史数据，无法判断薪酬水平的时间变化。本章只列出值得跟踪的信号，均为前瞻性判断。

基准情形：行业维持中速扩容，报价总水平温和变化、结构分化延续——品牌、营销、供应链负责人报价相对坚挺（与品牌化经营方向一致），执行岗报价平稳（产业带供给充足）。可能的上行：新兴平台放量引发抢人，首先冲击骨干层与内容运营岗。可能的下行：主要市场关税与合规成本进一步上升，泛铺型企业延续减员（2025 年已有个案），执行岗报价承压，核心岗位报价相对刚性。

三个可跟踪信号：

1. AI 岗位的形态：本次采集未见专职"AI 应用负责人"类高管岗；已出现"AI 数据分析经理"等 AI+数据复合岗（标题含 AI 字样的 4 条中 2 条为专职复合岗），28 条详情页正文尚无 AI 工具硬性要求。值得按季度跟踪专职 AI 岗的出现频率——目前看，AI 更可能以改造现有岗位内容的方式影响薪酬体系，而非立刻创造新的高管序列。
2. 海外本地化招聘分离：平台与头部卖家的海外本地团队扩张，国内外薪酬体系将进一步分离；本报告未覆盖海外岗位，后续版本拟单独观察。
3. 职业标准化：跨境电商运营管理师列入新职业后 [3]，技能等级认定的落地进度值得跟踪——标准化通常压缩信息不对称，但其对骨干层报价的影响方向尚不确定。

09 / 结论与企业建议

9.1 结论

在本次可复核的公开数据范围内，跨境电商招聘市场呈现四个稳定特征：平台运营岗报价按城市分层（整体深圳最高、执行岗上海最高）；总经理级岗位年度报价集中在 70—300 万元区间；品牌营销岗与运营岗月薪持平，但以多薪月结构拉开年度总包；薪酬构成信息在管理岗系统性稀缺。薪酬水平的时间趋势无法从单次截面判断；更准确的定位是"2026 年 10 月跨境电商相关岗位公开招聘报价观察"。

9.2 分规模建议

• 初创与小微卖家（年营收 1 亿元以下）：执行班底落位义乌、宁波、广州成本带；以结构透明对冲品牌弱势；总经理职能建议创始人自担。
• 成长型卖家（1—10 亿元）：优先锁定 1—2 名骨干层操盘手；营销人才比较年度总包；启动执行层内部培养通道。
• 规模企业与品牌方（10 亿元以上）：总量预算参照自身所属成本带（图 7 口径）；总经理级按 70—300 万元/年区间准备（深圳口径），长期激励以个案谈判补充。

9.3 后续研究计划

1. 提成比例、奖金兑现等浮动薪酬，需企业访谈与真实录用数据补齐；优必猎拟以匿名化成交案例建立"成交口径"对照；
2. 供应链、数据、海外业务类与"城市×职级"交叉样本扩容（本版多处条数不足）；
3. 杭州独立站岗位（渠道受限缺席本版）与海外本地化岗位观察；
4. 建立同渠道、同结构的年度复采机制，使趋势判断成为可能。

附录

附录 A：方法与数据

1. 数据链：586 条去重后的归档广告中，剔除薪资异常 1 条、非目标岗位 9 条、数据类非跨境相关 37 条、品牌类非跨境电商口径 23 条，形成有效样本 501 条。另有 15 条金华周边记录与 23 条制造业海外营销记录单列，不进入本报告统计。
2. 采集：2026-10-18 采集于国内头部招聘平台公开页面；只读公开页面，不登录、不绕过反爬机制、不采集任何个人信息。部分平台因反爬机制无法合法直采，未进入样本。单一渠道偏差（猎头岗偏多、偏中高端、执行岗与小微卖家可能收录不足）已在正文相应位置注明。
3. 清洗与统计：薪资单位统一（整元写法换算为万元并保留标注，共 133 条）；异常剔除（月薪上限超 30 万或上下限倒置，1 条）；月薪中点=(下限+上限)/2；年化=中点×薪月数（未写明按 12 计）；30 条以上给中位数与中间一半、10—29 条给范围、更少只列条数；职级按岗位名称关键词归类。
4. 岗位详情复核：28 条详情页逐条人工复核薪酬构成（提成/绩效/年终奖/薪月标注），复核记录留存于研究底稿。
5. 数据来源分四类：官方统计与企业法定披露、金融研究机构公开研究（摘要级引用）、公开招聘样本、基于上述数据的自主计算（公式与输入留存于研究底稿）。本报告数据未引用其他猎头或招聘机构的薪酬调查结果。原始样本、统计过程与来源存档均可应询提供复核。

附录 B：样本结构（有效样本 501 条）

附录 C：岗位分类表

附录 D：资料来源

• [1] 海关总署：《2025 年我国外贸进出口情况》系列发布（2026-02-14、2026-01-19）
• [2] 国务院：《关于同意在海南全岛和秦皇岛等 15 个城市（地区）设立跨境电子商务综合试验区的批复》（国函〔2025〕40 号，2025-04-25，gov.cn）
• [3] 人力资源社会保障部：第七批新职业发布（含跨境电商运营管理师），2025-07/10
• [4] 国家统计局：《2025 年城镇单位就业人员年平均工资情况》，2026-05-15
• [5] 深圳市人民政府：2025 年深圳跨境电商发展数据，2026-01
• [6] 深圳市商务局：2025 年终盘点，2026-01
• [7] 杭州市统计局：《2025 年杭州市国民经济和社会发展统计公报》，2026-04
• [8] 宁波市商务局：《2025 年全市商务工作总结》，2026-05
• [9] 广州海关：2025 年广州市进出口情况新闻发布会，2026-01-23（中国商务新闻网全文报道）
• [10] 广州市商务局：2025 年广州跨境电商进出口数据，2026-03-18（南方网报道）
• [11] 商务部中国国际电子商务中心：《中国电子商务人才发展报告》发布要点，2024-03（福建省商务厅发布）
• [12] 浙江工商大学等：《中国跨境电商人才培养白皮书（2025）》，2025-07（高校研究，杭州日报报道）
• [13] 中金公司研究部：《电商出海 2025：直面挑战，保持韧性》，2025-12-22（官方摘要）
• [14] 中金公司研究部：《跨境电商景气向上，头部卖家或迎经营反转》，2026-08-06（新浪财经全文转载）
• [15] 华泰证券：《服装跨境电商：以中国效率重塑全球时尚格局》，2026-08-18（新浪财经研报页）
• [16] 上市公司 2025 年年度报告/业绩公告（法定披露）：安克创新（300866）、华凯易佰（300592）、致欧科技（301376）、赛维时代（301381）、乐歌股份（300729）、吉宏股份（002803）、三态股份（301558）、绿联科技（301606）、影石创新（688775）、傲基股份 2025/2024（02519.HK）、子不语集团（02420.HK）
• [17] 优必猎研究整理：国内头部招聘平台公开招聘样本 586 条（去重后）与岗位详情页 28 条，2026-10-18 采集；清洗与统计规则见附录 A

（原始样本、统计过程与来源存档均可应询提供复核。）

附录 E：数据使用须知

1. 薪酬数字为 2026-10-18 单次采集的招聘广告报价，非实际录用薪酬；无同渠道历史数据，不支持时间趋势结论。
2. 单一渠道偏向中高端与规模企业；执行岗与小微卖家收录偏弱；义乌经金华入口间接覆盖。
3. 综合管理、供应链、数据分析、海外业务类仅深圳样本；海外品牌·广州清洗后条数不足 30；"城市×职级"多数格子条数不足，相应内容为参考或已撤回。
4. 提成比例、股权激励不可从公开数据获知，本报告未作推断。
5. 人才缺口类数字统计对象不同，本报告不采信单一数字。
6. 上市公司人均员工成本为公司整体口径（期末人数、A 股与港股口径差异），不与岗位报价对照。
7. 广告月薪区间未必等于底薪；年化为带假设的折算值。

© 2026 优必猎（UB HUNTER）。本报告为独立研究成果，引用请注明出处。2026 年 10 月首刊。